古玩店经营秘籍大揭秘：赚钱策略一网打尽

古玩行业有四种圈子：内行人谨守规矩的真货圈、外行人交智商税的“暴富”圈、低买高卖的贩子圈还有专玩假货的“国宝”圈！每个群体都有自己那一套行事风格，一旦涉入到古玩领域，不是单纯的价格较量和眼力较量，更是一种心理博弈甚至比拼脸皮的较量。不管你属于哪个圈子，古玩市场是必须要去的，这里能体验到一切关于收藏的人间百态。而这里开古董店的也分三种，你经常逛哪一种呢？

这第一种就是“瞎活”店，顾名思义，这种店里卖的全是假货，一件真的都没有！你能在这里找到一切博物馆里都有的东西。什么元青花、五大名窑、高古玉、鎏金佛像，你要真需要，他们连恐龙化石都能给你搞来！一般这种店铺卖的仿古工艺品很便宜，几百块就能买一件漂亮货。毕竟只是工艺品，并不能算古董，虽然都是照着真正的国宝做的，但一个人再傻也不能傻到在这种地方想淘到宝贝。这些工艺品都做的很新很亮，老板们也实诚，直接说是仿品，装点门面用的，他们也没打算骗人，薄利多销，利润也很不错。

真正赚钱的是第二种古董店，市面上绝大部分店铺都是这种，真假掺着卖！他们都是普通的收藏玩家做起来的，没有稳定的货源，而且真正值钱的老货资源很少，卖一件少一件。所以必须进点仿品充斥其中，想淘真货？那就得看你的本事了。

这些店铺老板讲故事的能力超强，不论什么样的古董都能说出一套完整的故事，像什么“乾隆下江南住在我祖宗家”这种模板，张口就来不带重样的。加上现在有很多经验没学到家，又喜欢捡漏的半吊子，往往听完故事，再看到一件做工比较精致的仿品就挪不动脚步了，这时候再开个高价，稳拿下来！开张吃三年说得就是这种店。不过这种店铺的老板水平也说不上特别高，只能算行家不能说高手，有时候收到真正的精品老货自己都不认识，也给了真正高手捡漏的机会。但这种情况较少，买的没有卖的精，新手是玩不过他们的。

到了第三种古董店，老板可拽啦。如果他不认识你，那么不好意思，就一种态度：爱搭不理！想买货？喜欢什么自己随便看吧，看完开个价，合适就拿走，不开价就算了。不买货问东问西的？直接送客！有人就好奇了，那这种做生意的态度能赚到钱吗？其实他们的意向客户根本不是大多数喜欢闲逛的新手，水平高低他们一眼就能看出来。这种店铺里面都是真正的老货，而真正识货的人喜欢的话自己就会主动开价还价，都是行家，价格比较透明，交易干脆直接，他们的古董质量有保证，所以客户来源很稳定，本来就根本不缺买家，对陌生人的态度自然会比较冷淡。不过你要是真正的高手，能三两句话就把他店里古董的缺陷指出来，那么你将会喝到店老板珍藏的极品茶叶！

高手之间的碰撞，只需要寥寥几句话语，便能推测出对方的实力，无需多言！做为行家和店家，在同一个圈子里，是不会“杀熟”的，因为这样就在圈子里混不下去了。“杀”的主要还是半吊子新手！而且也别问他们是不是有“出土货”，很多人都喜欢犯这种错误。能让你随便逛的店铺都是打开门做的正经生意，古墓里出来的东西他们怎么敢碰呢？最后还要提示一下收藏新玩家们，当店主说一件古董价格是一块、两块的时候，千万不要以为他说的是一两块钱，可能是一两千或者一两万！搞清楚他们的真实开价意图，才不至于不好收场。