每年的7到8月是拖鞋党出没的季节，也是光哥最忙的时候。深耕淘宝拖鞋类目8年，光哥的不懈坚持换来的是年销售额破5千万的拖鞋生意。

本以为会听到光哥诉说开挂般的草根逆袭故事，没想到他一脸愁容的告诉我，今日的成功背后，隐藏着的却是道不尽的酸楚和曲折。

01

电商创业梦“从萌芽到起风”

2009年大学毕业季，处于懵懂期的他，因为学的计算机专业，而且对Ps还算精通，经熟人介绍在一家男装淘宝店当起了美工。

用他的话说，“当时啥都不懂，有的只是一腔热血”。上班处理不完的图片，下班拷贝到U盘回到家继续加班加点。

但是，像许多年轻人一样，平凡的生活终究不是他想要的。恰巧碰到了一位情投志合的朋友想一起合伙做生意，当即两人一拍即合，带着离职后结算的600块钱，风风火火的加入到了当时风靡的地摊生意中。

当时的地摊生意好的出奇，白天进货，晚上出摊，连摆几个夜市摊位都供不应求。摆摊的同时，光哥顺带将这些产品通过自己拍图精修，传到刚开的淘宝店上去卖。

“当时连推广计划都不知道是点哪里的，就单纯的把鸡蛋装到多个篮子里的想法”，光哥没想到和淘宝的这次结缘是他人生逆袭的开始。

02

将做淘宝当成一种事业

这年的秋季，地摊生意断崖式下滑，许多做这行生意的人都纷纷另谋出路，光哥也不例外。于是，在中南民族政法大学旁边的商业街，多了一家宠物用品超市。

稳定的货源支持使他把目标又瞄准回了淘宝店，强大的后方保障，配上线上、线下并驾齐驱的模式，很快就做出了名堂。

在第二年，他的宠物网店就坐上了武汉宠物用品类目销量第一的宝座。令人艳羡的战果却使他和合伙人的经营思维背道而驰，由于对方不能妥协，最后光哥决定自己出来单干。

从入行到一拍两散，短短两年的时间，让他收获的不仅仅是成就感和金钱。他开始坚信电商行业蕴藏的巨大潜力，做淘宝开始真正的被他当做一份事业去经营。

03

草根掌柜的拖鞋生意

自己单飞也决定这所有的风险都得自己扛，走错一步就可能满盘皆输。谨慎的光哥开始寻思接下来往哪个淘宝类目发展，本来想做床上用品的他，迫于高昂的供应链成本，计划只能流产。

因为当时申请的天猫店铺类目下有拖鞋这个类目，加上前几年摆地摊做的也是拖鞋生意，当即萌生了在网上卖拖鞋的念头。

做出了决定，就要付诸行动。光哥的拖鞋淘宝店正式开张，和许多开头难的卖家一样，他的拖鞋生意也是一波三折。

2012年国庆节，参加了一次上站位折800活动，卖出去2万多双拖鞋，当时的光哥兴奋之情难以言表。

但没想到意外出现了，扑灭了他心中的那团火。

原先承诺好的发货周期，供应商却因故拖延，足足拖了一个月才收到货。期间的种种挫折，他没有选择逃避。数不清的顾客催货，都以实情相告，该退款的退款，愿意等的客户，不仅补发，另外再多送一双。

面对客户的投诉，一一电话回访，主动承担责任并赔付买家，诚恳的处事态度总算缓解了客户的不满情绪。

随后供应商的货物也陆续交付，团队立马连夜加班发货，及时有效的应急手段最终化解了这次风波，他的店也幸运的保了下来。

如今再回首当时的黑暗时光，他还是心有余悸，“初期电商创业者，一定要控制货物超卖风险，不然这可能是致命的。”

拖鞋生意的另一道难关是库存。

草根电商人都有一个通病，在前期完成小部分资金积累的时候，往往容易陷入判断误区，从而进行盲目的扩张。

15年他的生意渐入佳境，同是草根出身的光哥想要尽快的将盘口扩大，选择了激进的扩张，结果又摔了跟头。

库存积压无疑是各大卖家在市场竞争中硕大的“绊脚石”，本以为店铺销售额突破百万是一件喜事，没想到年底一核算因为投入成本比例失调和大量的积压库存，反倒赔进去200多万。

这两次的危机让光哥意识到供应链对于店铺的重要性，要想在这条赛道上闯出一条生路，供应链绝对是点金手般的存在。

16年初，他的整个仓储运营团队就搬到了浙江慈溪，因为这里是棉拖的供应链聚集地，以往的供应链较大程度脱离了市场节奏，无法快速响应消费者需求，所以此举无疑是为了给未来的供应链攻坚战砌好这第一面墙。

靠着前期积累的经验教训，这一年夏季光哥店铺账面上的利润就足足有400多万。这几年的起起落落令他感触颇深，总结成功逆袭的原因，他归纳为以下几点：

1.做电商一定要未雨绸缪，在新的季度到来之前就要规划好下一季度的产品线。

2.产品线规划好之后，一定要对产品的质量控制好，许多爆款的死因就是因为产品质量不够硬。

3.打造爆款的时候，过多的广告投入比例是不健康的，不要盲目的付费推广。

04

顺风顺水的时候越要警惕

打爆单一产品可以快速发展，但也会随时触及肉眼可见的天花板，多元化是趋势，为此光哥选择进军更广泛的鞋类目。

如今他已经不单单是个拖鞋掌柜，即便他的店铺已经完成了从千万级到亿级的跨越式发展，而他也不再是当年摆夜摊的小贩，人生的完美蜕变却让光哥也不敢就此松懈。

在他看来，现在的淘宝是个“成年人”，而成年的一个标志是奇迹越来越少，对人，对公司和对一个平台来说都一样，最重要的是当奇迹不再频繁发生的时候，我们是否还有自己创造奇迹的能力。

文火慢炖一定比激流勇进活的更久，8年电商生意沉浮，光哥坚信这一点，即使未来的路注定仍需砥砺前行。

而被问到能否就多年踩的那么多“坑”，给现在的诸多卖家同行敲一记警钟时，光哥却欣然接受。

“希望我过往的这许多教训和经验，能帮助更多的卖家在店铺运营上获得些许启发。”带着这句话，他决定来到这次电商踩坑大会，就供应链管理、产品运营、打造单品爆款等多个方面向大家分享他的成功经验。

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